Responsable Groupements Nationaux

💫 Et si votre prochain poste avait un vrai impact sur la santé de demain ?
C'est la mission que porte PiLeJe depuis plus de 35 ans.

🏆 Numéro 1 en pharmacie, groupe familial français fondé par un médecin, nous développons nos solutions de santé et compléments alimentaires autour de trois expertises : la micronutrition, la phytonutrition et le microbiote. Présents dans 45 pays avec 5 filiales en Europe et plus de 750 collaborateurs, nous sommes certifiés B Corp et engagés dans une trajectoire climat validée par la SBTi.

Rejoindre PiLeJe, c'est intégrer une entreprise ambitieuse et indépendante, portée par une conviction forte : accompagner une santé durable, plus préventive et plus personnalisée. C'est aussi démarrer une aventure collective, à une étape clé de notre croissance européenne et internationale, où chaque collaborateur a un rôle essentiel à jouer.

Au sein de la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de groupements pharmaceutiques stratégiques.

Votre rôle consiste à construire et piloter des partenariats nationaux, en lien étroit avec les équipes terrain et les fonctions internes.

💼 MISSIONS PRINCIPALES

1. Négociation & pilotage des accords nationaux

• Construire et négocier les accords nationaux avec les groupements pharmaceutiques 

• Définir les conditions commerciales, les objectifs de développement et les leviers d’activation

• Préparer et conduire les négociations annuelles structurées

• Piloter la relation contractuelle en lien avec les parties prenantes internes (juridique, marketing…)

2. Déploiement opérationnel & animation

• Assurer le déploiement des accords auprès des équipes terrain et garantir leur bonne application

• Traduire la stratégie grands comptes en actions concrètes pour le réseau

• Animer les partenaires via un plan d’actions structuré (visites, animations, événements…)

• Contribuer à la synergie entre les différents réseaux commerciaux

3. Pilotage de la performance

• Suivre le chiffre d’affaires et la rentabilité des accords

• Analyser les données quantitatives et qualitatives pour optimiser les performances

• Construire des reportings réguliers et proposer des plans d’actions correctifs

• Gérer et suivre le budget du portefeuille clients

4. Développement & influence

• Identifier les besoins des groupements et proposer des solutions adaptées (produits + services)

• Développer de nouveaux partenariats et opportunités business

• Interagir avec des interlocuteurs clés à fort enjeu (dirigeants, décideurs, influenceurs) 

• Participer aux événements stratégiques : congrès, séminaires, rencontres clients

5. Rôle transverse & contribution interne

• Assurer la circulation de l’information entre siège et terrain

• Former et accompagner les équipes commerciales (ateliers, séminaires)

Contribuer à la valorisation de l’offre et de l’image de l’entreprise

🚀 PROFIL RECHERCHÉ

Formation Bac+2 à Bac+5 (commerce, pharma, ou équivalent)

Expérience commerciale solide (8-10 ans), idéalement acquise dans l’environnement pharmaceutique, dont 3 ans minimum sur un même type de poste.

Vous avez déjà connaissance de l'organisation et du fonctionnement des groupements et des grands comptes

Compétences clés :

Négociation commerciale structurée et capacité à défendre une stratégie

• Analyse et exploitation de données commerciales

• Maîtrise des outils bureautiques / CRM

• Organisation, rigueur et autonomie

• Excellente communication écrite et orale

Qualités attendues :

• Capacité à prendre de la hauteur et raisonner à l’échelle nationale. Vision business globale (au-delà de son seul périmètre)

• À l’aise dans des environnements complexes et multi-interlocuteurs

• Sens du service et orientation résultats

• Proactivité et esprit d’initiative

• Capacité à faire le lien entre stratégie et terrain

• Aisance dans les négociations longues et à enjeux

• Capacité à influencer sans lien hiérarchique

📍 INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

Site de rattachement : Paris 15e. Des déplacements seront à prévoir - mobilité nationale

Type de contrat : CDI

Statut : Cadre

Avantages : Intéressement/Participation, Oeuvres sociales, ...

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap

✅ POURQUOI REJOINDRE PILEJE ?

Une mission porteuse de sens au sein d’un secteur engagé pour la santé ;

Une entreprise dynamique, en pleine croissance, avec une vraie culture humaine ;

Des projets concrets, transverses et enrichissants dès les premiers mois ;

Un environnement de travail stimulant, où les bonnes idées sont les bienvenues.